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一個成功活動的標淮有五點：

1. 視件-活動話題和內容是否足夠吸引人的眼球，具備話題屬性。

2. 傳播-活動能夠迅速地傳播，在最短的時間形成足夠大的影響面。

3. 現金流-活動是否能夠給門店帶來現金流，為未來的透支做好現金儲備。

4. 鎖客-活動能否成功地鎖住一批客戶，獲得客戶的優先消費權。

5. 成本-在不影響活動效果的情況下，活動成本是否可以最小化？

上面這5點是衡量一個活動是否成功最重要的標準，至于場面是否壯觀，流程是否完美，材料用的精不精細，這都是其次的元素。

現場再壯觀，沒有人參與有什么用？

花費再大，都用在刀背上有什么用？

以上5點如果同時滿足是相當困難的，如果有活動能夠滿足其中的一點，只要能夠控制成本，就值得嘗試。能夠滿足其中 3個，就是巨大的成功。

據亞當斯密和約翰納什的說法，每個人都是理性經濟人，在無意識中都會做出有利于自己的選擇，而有利的選擇莫過于避免損失，避免損失最常見的就是拿免踐的東西，不管免費的東西具備多少價值，只要免費，就會有人趨之若鶩。

美國亞馬遜原來做過一個實驗，原來購買一本書需要單獨付運費，書的銷量一直不溫不火，而后來改為滿 30 美元包郵后，書的銷量猛增了 72%，因此，無論國內國外，幾乎所有營銷活動都是以贈品作為誘餌。

一般來說，送贈品由低到高有四個層次：

底層-送優惠券或打折

中層-送實物贈品

高層-送現金

頂層-送希望

其中最底層，也是效果最差的，就是送優惠券或者打折，優惠券本來被稱之為預期利益，效果有限，需要與既得利益搭配使用，而打折對于門店的損失來說更加大，頻繁的打折促銷會給門店帶來嚴重的損失。

第一重損失：毀壞門店形象

一個總是打折的門店是無法得到客戶忠誠的，中國人都有一個特點，稱為：“不患寡而患不均”，如果客戶一討價還價就打折，對于按照約定價格購買的客戶是不公平的，一旦被他知道以后，他的心情可想而知，所產生的后果就是變相地將優質客戶逼走，實在得不償失。

第二重損失：毀壞價格體系

我們要知道，汽服門店由于 SKU 實在太多，能做到保養標淮定價本屬不易，如果經常打折，好不容易建立的標準保養體系便會損壞，以后還價的容戶會很多，增加后來的溝通成本，更有甚者，幫客戶養成不打折不來消費的習慣。

第三重損失：毀壞信任

總是打折，容戶不免會懷疑，這個店的運營是不是出了什么問題，怎么總是打折？如果容戶留有這樣的印象，難免會對門店不信任，就算來消費也會進行損失規避，能占便宜就占便宜。我們要知道，客戶并不是要便宜，而是占便宜，反復地讓客戶占便宜且沒有任何后續的動作，只會逐步放大客戶的欲望，而欲望的潘多拉魔盒一旦打開，是很難關閉的，這也導致其活動效果衰減的速度非?？?，一次比一次弱。

可能第一次，門店活動非常成功，第二次只能勉強收支平衡，第三次可能賠了本吆喝都賺不到。如果門店做活動實在沒有別的什么招，只能采取打折的形式，也不是沒有辦法，就需要利用比例偏見現象。